Plano de Negócios
Antes de preparar o seu plano de negócios, entenda o que os investidores de venture capital buscam em uma empresa:
- Um negócio inovador, testado validado, operacional;
- A inovação pode estar no processo, na estratégia comercial e de marketing ou no modelo de negócios;
- Diferencial = vantagens competitivas explícitas. Características proprietárias e de inovação que diferenciem o produto de seus concorrentes;
- Mercado com altas taxas de crescimento, grande o suficiente para suportar a entrada de uma nova empresa com razoável participação;
- Empresas escaláveis = Rentabilidade do empreendimento Alternativas de saída;
Tudo isso deve estar contemplado num plano de negócios claro e definido – um projeto de crescimento da empresa, com dados e projeções financeiras, as soluções de mercado, diferenciais e inovações do produto e estratégia para alcançar os objetivos propostos.
Para atrair um investidor, esse plano de negócios deve ser objetivamente resumido em um sumário executivo e apresentado no chamado “pitch”, uma apresentação atraente, sucinta e objetiva que visa chamar o investidor para o aprofundamento das conversas e futuras negociações.
Esse sumário deve conter:
- Logo da empresa, endereço e contatos
- Descrição do Negócio, seus diferenciais e inovação
- Produtos e Serviços oferecidos
- Mercado e Concorrência. Potenciais clientes
- Estratégia Comercial e de Marketing
- Investimentos Necessários – gráfico indicando objetivamente a destinação dos investimentos
- Situação operacional da empresa e projeções financeiras para os próximos cinco anos
- Equipe – background e descrição do papel desempenhado pelos sócios na empresa
- Oportunidades de saída para o investidor
Para início de conversa, saiba o que os investidores mais observam nos empreendedores:
- Grande conhecimento de mercado e da concorrência
- Fundadores com habilidades complementares
- Equipe experiente que forme um excelente time, com competências complementares, perfil e interesse para receber aporte de fundos para alavancar seu crescimento
- Resiliência
- Garra e brilho nos olhos
Acredite em seu negócio, mas faça o dever de casa, assista a apresentações de pitches, fartamente disponíveis nas redes e mídias sociais, veja as reações e críticas de investidores para não incorrer em erros comuns. Converse com vários investidores e saiba que o processo de investimento é longo, passa por muitas análises e muitos compromissos. Prepare-se, treine e….sucesso!